Заоблачные зарплаты в сувенирных магазинах и при чём здесь янтарь и китайцы?

Согласитесь, поверить в то, что в сувенирных магазинах, где продают магниты по 40Р и матрёшки по 300Р, можно заработать хорошие деньги очень сложно. Вот и я так думал до 17 лет. Моё мнение изменилось, когда мой лучший друг устроился на лето поработать в сувенирном магазине у дома. Он продавал матрёшки, шкатулки из папье-маше и прочие национальные штуки туристам. Тогда за один месяц он зарабатывал около 44 000Р/месяц. Это был 2013 год и данная сумма равнялась 1 000 евро. На минуточку, и мне и другу тогда было по 17 лет.

На следующее лето я попросил моего друга помочь мне с трудоустройством в его сувенирный магазин, однако, мне предложили вакансию в более премиальном магазине в центре Санкт-Петербурга. Данный магазин специализировался на продаже янтарных изделий китайцам и являлся одним из крупнейших в Санкт-Петербурге. В этом магазине я и познакомился с реалиями сувенирного бизнеса.

У меня быстро получилось найти общий язык с руководством магазина, доказав мою работоспособность хорошими продажами и отличным знанием английского языка. Меня сделали одним из старших продавцов и я стал активно работать с китайскими туристами. Данная работа у меня была сезонной, так как большую часть времени я жил и учился в Финляндии. Однако каждое лето я приезжал в Петербург «поднять деньжат» в сувенирных магазинах города.

Предысторию вы теперь знаете, поэтому переходим к цифрам и прикладной информации:

Итак, откуда такие зарплаты?

Как правило, большие сувенирные магазины зарабатывают преимущественно на дорогих товарах: золото, янтарь, часы, бинокли, премиальные матрёшки (в меньшей степени). Основные покупатели - туристические группы из Китая. Магниты, флажки, кружки - это товары преимущественно для соотечественников. Это действительно тот случай, когда от купленной сувенирной тарелки магазину ни горячо, ни холодно.

Продолжаем. Не знаю почему, китайцы обожают янтарь (да, если честно, никто особо не знает почему, а те, кто говорят, что знаю - врут). Да, считается, что он приносит удачу, поддерживает здоровье и тд., но конкретно «почему китайцы так сильно любят янтарь?» не знает никто: ни продавцы янтаря в России, ни китайские гиды, ни сами китайцы. Создаётся впечатление, что он популярен, потому что он популярен. Лучше и не объяснить.

Важно, что этот ажиотаж напрямую влияет на цену ювелирных изделий. Причём цена даже самых обычных украшений, порой заоблачная. Это связано с тем, что она состоит из очень многих составляющих: маржа + налоги + процент с продажи для сотрудников магазина + бонус с продажи для сотрудников магазина + благодарность гиду туристической группы + благодарность туристической фирме + закупочная цена товара и ещё пара незначительных факторов.

В целом, до 90% от цены товара - это сумма денег, которая уходит в никуда. Кстати, благодарность гидов составляет до 35% с каждой покупки. Сумма выдаётся гиду сразу же после покупки товаров группой. К сведению, одна группа может купить и на 10 000 000Р и на 30 000 000Р. Дальше считайте сами.

Именно по этой причине товары, которые могли бы стоить 5 000Р, в магазинах можно встретить с ценником под 95 000Р и это норма. Китайцы к таким ценам готовы, так как в Китае они ещё выше. Вы удивитесь, но высокие цены таких туристов не останавливают. На личном опыте скажу, что практически все китайцы, с которыми я работал на протяжении нескольких лет в среднем покупали на 120 000Р-250 000Р.

Пример обычной китайской покупки: золотая цепочка для себя за 40 000Р, янтарный кулон на выход за 90 000Р, янтарный браслет за 70 000Р, маленький янтарный кулон на каждый день за 30 000Р и 4-5 крошечных янтарных кулонов для друзей за 12 000Р каждый.

А теперь представьте, что такие туристы приезжают автобусами. В тех магазинах, в которых работал я, в день могло приехать до 60 туристических групп. А это на минуточку до 3 000 китайцев! Соответственно выручки магазинов бывали и по 50 000 000Р в день. В среднем около 18 000 000Р-22 000 000Р в день.

Такие доходы позволяли магазинам хорошо оплачивать работу персонала. О зарплатах я писал выше.

Здесь вы можете подумать: «А зачем платить так много? Можно же платить сотрудникам гораздо меньше!»

И здесь мы переходим к самому важному. У меня сложилось впечатление, что сотрудникам «доплачивают» за молчание, за повышенный уровень ответственности, ненормированный рабочий график и профессионализм. Поверьте, вы не встретите лучше продавцов-консультантов, чем те, с которыми я работал в сувенирных магазинах. Однако профессиональная составляющая это не всё. В процессе работы сотрудники магазинов так или иначе становятся свидетелями некоторых незаконных действий, о которых я не могу писать в этой статье, поэтому высокая оплата компенсирует необходимую анонимность.

Что мы имеем:

Вот ещё несколько интересных фактов о такой работе:

Зачем я написал эту статью?

Однажды, мою маму спросила одна знакомая с работы: «Кем работает твой сын?» Мама сказала, что я работаю в сувенирном магазине. Знакомая была готова пожалеть мою маму, посчитав такую работу непрестижной. Мама же посмеялась, зная, что зарплата, которую я получаю в сувенирном магазине за один месяц, превосходит годовой оклад этой знакомой.

Так вот, не бывает непрестижных профессий. Тем более, люди, которые работают с иностранцами и владеют несколькими языками, на мой взгляд, вообще элита, которую нужно уважать. Более того, вы не знаете наверняка всех условий труда того или иного человека, поэтому точно не стоит делать преждевременных выводов. Вот теперь и вы знаете, что магниты и матрёшки могут быть лишь обложкой, за которой скрывается огромная сеть по заработку гигантских денег.

Вот одно из расследований, которое провела «Фонтанка»:

Однако, как человек, долгое время работавший в этой структуре, могу сказать, что журналистам удалось рассказать лишь о самых верхах этого бизнеса. И славно.

Wiki




Акценты

Newsletter